Sapevi che puoi guadagnare QUALCHE MIGLIAIO di euro e anche di più per scrivere una sola Sales Page?
No, non sto scherzando!
La Sales Page infatti è uno dei Pezzi di Copy più pagati in assoluto.
E sai perché?
- Ha un Alto Valore Percepito da parte del cliente
- Si trova in un Punto Cruciale del Business (abbiamo speso tempo per far arrivare l’utente fino a questo punto educandolo!)
- Se fatta male, abbiamo Buttato Tempo e Budget!
- E’ un Copy di solito Molto Lungo (3.000 parole o più)
- C’è bisogno di tanta Ricerca di Mercato sul prodotto e sul comportamento d’acquisto dell’utente
- Le Parole inserite all’interno devono Essere Pulite, essenziali e precise
Ma il potenziale di una Sales Page non finisce qui!
Infatti, può essere un’ottima fonte di guadagno anche a livello di conversione.
Prima di spiegarti come fare a creare una Sales Page efficace e che ti faccia guadagnare…
Leggi fino alla fine per sapere:
- Cos’è la Sales Page
- Sales Page nel percorso di Acquisto del tuo Cliente
- 3 Consigli per Aumentare le Conversioni della tua Sales Page
Non perdiamo altro tempo.
Cominciamo!
Cos’è la Sales Page
Cominciamo dalla prima cosa FONDAMENTALE da sapere sulle Sales Page…
Sono Pagine di Vendita e si distinguono da tutte le altre pagine online perché:
L’utente è chiamato a compiere l’azione di acquisto attraverso CTA specifiche.
Si tratta di uno dei pezzi di copy più complessi, che richiede strategia, competenze e che si trova in un punto cruciale del business del cliente.
Ma questo lo vedremo più avanti.
Prima vediamo quali sono le caratteristiche di una Sales Page:
- É presente un Unico Pulsante che porta l’utente direttamente al CheckOut
- Da tutte le Informazioni all’utente per compiere la sua scelta in serenità (un po’ come una vecchia lettera di vendita)
- Scardina le Obiezioni e i Dubbi dell’utente
- Crea Autorità ed è un Biglietto da Visita per il Business Online
- Deve contenere SOLO le Info Precise affinché l’utente possa compiere la sua azione
Come vedi ciò che rende importante e di valore questo particolare tipo di Copy, è proprio la funzione che svolge per il cliente.
Come dicevo, è un testo complesso, che richiede studio del mercato e abilità di strategia marketing…
Perché si colloca in un punto cruciale nel percorso di acquisto del cliente.
Vediamo insieme il perché!
Sales Page nel percorso di Acquisto del tuo Cliente
Sai che cos’è un Funnel?
Perché senza questa informazione NON scriverai mai delle Sales Page efficaci.
Il Funnel è il è il processo attraverso il quale guidiamo il cliente all’acquisto di un determinato prodotto.
É la storia di cui il cliente si innamora e impara a conoscere nel tempo.
É il viaggio che compie alla scoperta dei valori e della personalità del brand o dell’azienda.
Senza conoscenza, istruzione e fiducia, il cliente NON ACQUISTERÀ MAI.
La Sales Page si colloca alla fine di questa storia, è l’ultimo atto, l’ultima azione che chiediamo all’utente di compiere.
Ecco perché prima di far approdare un utente su una sales page, dobbiamo dargli una serie di informazioni, soprattutto se il prezzo del prodotto è alto.
Se il cliente non conosce già il prodotto o l’azienda che lo produce, sarà praticamente impossibile che acquisti.
Ecco perché la Sales Page deve essere un copy estremamente curato.
- É l’Ultimo Testo che l’utente vede prima dell’acquista ed è anche quello decisivo: se sbagli qui hai perso tutto il lavoro fatto e il denaro speso fino a questo momento.
- É uno Strumento di Branding potentissimo per far conoscere il tuo prodotto e posizionarti nel mercato
- Deve contenere TUTTE le Informazioni di cui ha bisogno l’utente affinché decida di acquistare
- É uno strumento potente per Scardinare le Obiezioni ed evitare un’eventuale chiamata conoscitiva che ti porterà via tempo
Come puoi dunque imparare a scrivere una Sales Page che converta?
Ecco alcuni consigli che potrai applicare fin da SUBITO!
3 Consigli per Aumentare le Conversioni della tua Sales Page
La cosa più ovvia, anche se non sempre così scontata è l’esercizio.
Con tanto esercizio ed esperienza potrai imparare a scrivere delle Sales Page davvero efficaci.
Ma scommetto che sei qui per scoprire qualcosa in più…
Ecco 3 consigli per iniziare subito ad ottimizzare la tua Sales Page!
1. Cura molto la prima parte della Sales Page
Le prime righe sono fondamentali perché sono quelle che l’utente utilizza per decidere se vale la pena continuare a leggere oppure no.
Cerca di inserire in modo snello tutte le info necessarie all’utente per far convertire la sua indecisione in un acquisto.
Trova il modo di comunicare in massimo 2-3 righe:
- Nome del Prodotto
- Cosa Fa il Prodotto
- Per chi è il Prodotto
Il tutto cercando di essere il più accattivante possibile!
Attenzione anche a inserire subito un pulsante con CTA all’acquisto in apertura, in modo che si veda senza scrollare.
2. Inserisci solo le informazioni più richieste
Come ho già anticipato, una Sales Page efficace deve contenere tutte le informazioni utili all’utente.
Questo vuol dire che dovrai informarti e ricercare quello che interessa DAVVERO gli utenti.
Solo così potrai inserire quelle informazioni che gli utenti stanno cercando o vogliono conoscere più di ogni altra.
Quindi:
- Informati su cosa interessa davvero agli utenti
- Utilizza tutte queste informazioni
- Lascia perdere TUTTO il resto!
3. Prevedi una Modalità di Supporto
Non importa se via WhatsApp, tramite Chat o via Email, fai in modo che gli utenti possano contattarti.
Questo piccolo accorgimento ti permetterà non solo di evitare di perdere utenti che hanno problemi o che potrebbero avere domande…
Ma farà capire a tutti gli altri che ci sei, non sono soli in caso avessero bisogno di te.
Far capire agli utenti che:
- Possono interagire con una persona vera
- Che questa persona li ascolta e conosce i loro bisogni
- É qualcuno che tiene ai suoi utenti
Farà molto probabilmente pendere l’ago della bilancia verso la scelta di acquistare.
Come hai visto la Sales Page è una tipologia di copy che può portare guadagni molto alti da diversi punti di vista.
Per questo è fondamentale, per un Copywriter, conoscere non solo la sua struttura, ma anche che ruolo ricopre all’interno del percorso di vendita.
A questo proposito, ho dedicato un intero video YouTube proprio a questo argomento:
Ora hai tutte le informazioni che ti servono per iniziare a sperimentare e a scrivere Sales Page DAVVERO efficaci e che convertono!
Alla prossima!
Monica
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