La pagina di vendita, o sales page, è l’asset online che davvero ci permette di guadagnare!
Puoi avere una comunicazione eccellente online, gestire al meglio i tuoi social, la strategia di email MA…
Se la tua pagina di vendita è fatta MALE…
Nessuno acquisterà mai il tuo prodotto o il tuo servizio!
Ecco perché è così costosa da scrivere, ma così cruciale per riuscire effettivamente a vendere.
In questo articolo scoprirai i 10 consigli TOP che molti trascurano, per migliorare le vendite delle tue sales page!
Continua a leggere per sapere:
- Cos’è una Pagina di Vendita e perché è uno strumento indispensabile per qualsiasi business online
- 10 Strategie per aumentare le conversioni della tua Pagina di Vendita
Andiamo!
Cos’è una Pagina di Vendita e perché è uno strumento indispensabile per qualsiasi business online
Si tratta di uno dei pezzi di copy più complessi, che richiede strategia, competenze e che si trova in un punto cruciale del business del cliente.
Pagina di Vendita è una landing su cui l’utente atterra e in cui è chiamato a compiere una singola azione, ovvero l’ acquisto.
Una sales page sarà pertanto composta da:
- Un unico pulsante che porta l’utente direttamente al CheckOut
- Tutte le informazioni che servono all’utente per compiere la sua scelta in serenità
- SOLO le informazioni precise affinché l’utente possa compiere la sua azione
Proprio perché è uno dei pezzi di copy più complessi, la sales page è anche quello che viene pagato di più.
Ma perché?
- Ha un alto valore percepito da parte del cliente
- Si trova in un punto cruciale del Business
- E’ un copy di solito molto lungo (dalle 3.000 parole in su)
- C’è bisogno di tanta ricerca di mercato sul prodotto e sul comportamento d’acquisto dell’utente per scriverla
Anche se può sembrare una spesa davvero grande, per il cliente non sarà altro che un investimento.
Infatti, se ben fatta, la sales page sarà proprio quel pezzo di copy che porterà soldi al cliente.
Ecco perché e così cruciale che sia curata e studiata, perché altrimenti, dopo tutto il percorso che abbiamo fatto fare all’utente, questo nona acquisterà.
E il cliente avrà buttato via i suoi soldi.
Ecco allora come fare a creare una pagina di vendita altamente performante!
10 Strategie per aumentare le conversioni della tua Pagina di Vendita
Il Copywriting è fondamentale nelle pagine di vendita e può determinare il successo o il fallimento dell’intera strategia.
Ecco allora 10 trucchi da utilizzare per rendere la tua sales page davvero performante!
1. Cura in modo Magistrale le Prime Righe della Pagina di Vendita
Ovvero tutto quel contenuto che l’utente può vedere sia da desktop che da cellulare senza scrollare nemmeno una volta.
Fagli capire subito che ha trovato il contenuto giusto che può risolvere il suo problema.
Puoi fra leva sul beneficio principale del tuo prodotto o su ciò che lo rende unico.
L’importante è che fai capire che ciò che stai proponendo è la soluzione desiderata ardentemente dall’utente.
2. Inserisci il Pulsante prima che l’utente scrolli
Questo è un errore che praticamente fanno tutti.
Il pulsante deve essere visibile prima che l’utente scrolli perché se già è convinto di acquistare, deve poterlo fare subito.
Pensa che moltissime sales page falliscono proprio perché non hanno un pulsante d’acquisto nelle prime righe di testo!
Non commettere anche tu lo stesso errore.
3. Usa le stesse Parole dei Clienti
Soprattutto se ti stai rivolgendo a degli specialisti o a utenti molto di nicchia che quindi hanno un proprio linguaggio specifico e professionale.
Queste persone tendono ad utilizzare parole complesse per far vedere che sono esperti, utilizza anche tu queste parole per far capire che “sei uno di loro”.
Attento però a non complicare troppo la sales page rendendola un copy specialistico.
Altre parole che puoi utilizzare sono i modi di dire o le espressioni utilizzate dai tuoi utenti.
Questo li farà sentire compresi e rassicurati dal fatto che sai cosa stanno cercando.
4. Riduci i Rischi
Gli utenti inizieranno subito a pensare ai rischi che dovrà correre per acquistare il prodotto.
Primo fra tutti l’investimento economico.
Una delle cose da fare assolutamente è quindi quella di prevedere un pezzo di copy che diminuisca questa sensazione di rischio in modo che l’utente sia facilitato nel compiere la scelta d’acquista.
5. Inserisci nella Pagina di Vendita elementi di Scarsità e Urgenza
Devi far capire all’utente che deve agire ORA.
Puoi farlo dicendogli che il tuo prodotto o servizio non rimarrà disponibile a lungo oppure che la quantità è limitata.
Questa strategia metterà fretta all’utente dandogli la sensazione di star perdendo un’occasione irripetibile.
Ecco che allora sarà molto più propenso ad acquistare.
6. Evita troppe Opzioni
Spesso tendiamo a dare tante opzioni all’interno della pagina di vendita perché pensiamo che l’utente possa non essere interessato.
Questo è un errore.
Sulla Sales page l’utente deve solo acquistare e se leggerà altre CTA che lo invitano a fare azioni diverse, lo confonderemo.
Quello che puoi fare è prevedere un bottone per contattare direttamente il venditore in modo che l’utente possa parlare direttamente con lui solo per chiarire dei dubbi.
7. Distruggi le Obiezioni
Mostra certificati che hai acquisito, parla del post acquisto, quanto impiegherà il prodotto ad arrivare, ecc.
Anticipa quelle che possono essere le obiezioni e i dubbi dell’utente e rispondi prima che possano farlo loro.
Fornisci tutte le indicazioni che pensi possano servire a chi acquisterà o a chi ha dubbi se farlo.
8. Inserisci nella pagina di vendita le Testimonianze
Il 92% delle persone legge le recensioni prima di acquistare.
Ricordati che la riprova sociale è una delle leve più potenti che muove le persone ad agire.
Se anche altre persone hanno usato il prodotto e lo hanno trovato utile, allora anche l’utente sarà propenso a volerlo.
E questo solo perché altre persone hanno quel prodotto e lui non ancora!
9. Aggiungi Video
Come per la riprova sociale, nulla è più persuasivo dell’interazione.
Il video è un contenuto che crea tantissima interazione.
Parla, fatti vedere in azione perché l’utente apprezzerà moltissimo!
Fai vedere cosa sai fare, quanto sei professionale, oppure come funziona il prodotto mentre viene utilizzato.
Dai una prova visibile di ciò che l’utente otterrà dopo l’acquisto.
10. Usa Parole Impattanti e sii Sintetico
Non devi parlare in maniera piatta.
Il prodotto non è bello, è eccezionale!
I risultati sono quelli che l’utente cerca da sempre.
Devi esagerare perché dall’altra parte verrà percepito in modo depotenziato.
Sforzati di esprimere un concetto con meno parole possibili, ma che siano altamente impattanti e in grado di scatenare emozioni.
Ecco, questi erano i 10 consigli per scrivere una pagina di vendita performante.
Tu quanti ne utilizzavi già?
Per completare il discorso sulla sales page voglio lasciarti il mio video su cos’è una sales page e perché può farti guadagnare tanto, soprattutto se ben fatta.
A te il compito di integrare tutte le informazioni per creare una sales page pazzesca!
Alla prossima!
Monica
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