Fin dall’alba dei tempi, raccontare la propria storia ha permesso agli individui di dare un senso al mondo e di trarre un significato più profondo dalla propria vita.
Immedesimarsi nel racconto della vita di qualcun altro crea affinità con quella persona, ci fa sentire un po’ più simili l’uno all’altro.
Dunque, le storie connettono, ispirano, guidano e spingono al cambiamento.
Ma cosa più importante, le storie uniscono le persone e creano quel senso di comunità che ci rende umani.
Inoltre ho già descritto molto bene della potenza del meccanismo della riprova sociale nel mio articolo
🔗 Riprova Sociale: Cos’è e Come Usarla per Vendere nella pratica di tutti i giorni
Oggi non parliamo più di “raccontare la propria storia”, ma utilizziamo il termine Storytelling.
Questo termine si è diffuso ampiamente anche nel mondo del Marketing e della Vendita Online, a tal punto che sono state studiate vere e proprie tecniche di vendita che si basano sul racconto di storie.
Se vuoi sapere come utilizzare lo Storytelling e altre tecniche di Marketing per vendere i tuoi prodotti…
Leggi fino alla fine questo articolo perché scoprirai:
- Cos’è lo Storytelling e perché è una Strategia di Marketing molto EFFICACE
- Perché Raccontare la Propria Storia può aiutare a Trovare Clienti
- I 4 Step per Raccontare la TUA Storia in Modo Avvincente
Iniziamo subito!
Cos’è lo Storytelling e perché è una Strategia di Marketing molto EFFICACE
Come ti accennavo, lo Storytelling nasce dalla ritualità dei racconti che i nostri antenati condividevano all’interno delle tribù.
Oggi per Storytelling si intende la capacità di far vivere nella mente dell’altro situazioni che scatenano forti emozioni.
Non vuol dire quindi semplicemente “raccontare una storia“, ma comunicare attraverso un racconto.
Grazie agli studi sulla comunicazione e sul linguaggio, è ormai chiaro che l’utilizzo di storie contribuisce a semplificare messaggi complessi e astratti rendendoli più facilmente comprensibili.
Raccontare quindi diventa un modo di veicolare e trasmettere messaggi che in altri modi sarebbe complicato far comprendere.
Tutto questo è stato enormemente studiato in ambito Marketing, ed è stato trasformato in una tecnica di vendita davvero potente ed efficace:
Lo Storytelling.
Ad oggi è una delle tecniche di Marketing più utilizzate da brand e aziende per creare le proprie community fidelizzate e, soprattutto, remunerative.
Viene utilizzata per raccontare la storia di un personal brand o di un’azienda mettendo in evidenza dei passaggi cruciali che si sono verificati negli anni.
Ne ho parlato in modo approfondito nel mio articolo
🔗 Storytelling Aziendale: Come Usarlo, Esempi ed Errori
Ma in cosa consiste esattamente lo Storytelling?
Molto semplicemente nel racconto avvincente e genuino del proprio percorso di crescita verso il successo.
Continua a leggere se vuoi sapere come raccontare la tua storia in maniera davvero avvincente!
Perché Raccontare la Propria Storia può aiutare a Trovare Clienti
La prima cosa che abbiamo capito dello Storytelling è che rende umano un brand o un’azienda.
Permette di condividere e comunicare:
- Valori
- Credenze
- Motivazioni
- Il Perché profondo che guida il tuo brand o la tua azienda
In questo modo le persone che si sentiranno affini al tuo sistema di credenze, saranno inevitabilmente attratte da te.
Attenzione!
Saranno attratte dalla tua mentalità e dal tuo modo di lavorare, l’acquisto dei prodotti verrà come naturale conseguenza della fiducia che saprai guadagnarti.
Raccontare la propria storia è anche un’ottima occasione per farti riconoscere e differenziarti dai tuoi competitor che invece punteranno solo sulla qualità del prodotto.
Posizionarsi e rimanere nella mente dell’utente è di fondamentale importanza.
Solo allineandosi alle sue emozioni e ai suoi problemi sarai in grado di offrirgli davvero un buon prodotto.
Condividere il tuo percorso di vita attirerà tutti quei potenziali clienti davvero in linea con il tuo target, che si sentiranno capiti e non vedranno l’ora di diventare come te.
Passiamo ora a vedere quali sono i 4 step che ti permetteranno di raccontare la tua storia in modo davvero efficace!
I 4 Step per Raccontare la TUA Storia in Modo Avvincente
Come ti dicevo prima, non basta raccontare una storia per attirare clienti.
Occorre pensarla e capire in che modo può essere un valore aggiunto per chi la legge.
Assicurati di dedicare spazio alla descrizione del cambiamento che hai affrontato:
- Come stavi, cosa facevi in che situazione ti trovavi all’inizio
- Quali peripezie hai dovuto affrontare nel corso degli anni
- La tua situazione attuale, come vivi ora, in cosa è migliore rispetto all’inizio
- Gli strumenti che ti hanno permesso di affrontare questo cambio drastico
Una volta creato uno script simile a questo, non resta che scrivere!
Ecco allora i 4 step da seguire se vuoi raccontare la tua storia in modo avvincente:
1. Seleziona Episodi Significativi
Per prima cosa devi selezionare quegli episodi che hanno segnato la tua crescita personale.
Rifletti bene su quali sono stati i passaggi che ti hanno fatto fare dei salti di qualità, che ti hanno permesso di crescere.
Fai attenzione a scegliere quegli episodi che mettano in risalto il cambiamento che hai affrontato negli anni e le riflessioni che ti hanno portato a fare.
Il lettore dovrà immedesimarsi in te attraverso il racconto di questi avvenimenti.
Descrivi quindi le emozioni, le riflessioni e le sensazioni che hai provato.
2. La Parabola dell’Eroe
Organizza la sequenza temporale degli avvenimenti che hai selezionato all’interno della Parabola dell’Eroe.
Si tratta di una tecnica di Copywriting molto efficace che permette a chi legge di sentirsi coinvolto e tirato letteralmente dentro la storia.
Attraverso questa tecnica, il lettore sperimenterà emozioni e avvenimenti come se fossero suoi, come se li avesse vissuti in prima persona.
L’obiettivo della Parabola dell’Eroe è quello di farti apparire come “colui che ce l’ha fatta“.
Colui che ha affrontato il viaggio dell’eroe attraverso peripezie e che alla fine ha ottenuto esattamente ciò che sognava.
A partire da una situazione problematica, svantaggiosa e sgradevole, l’eroe affronta un radicale cambiamento.
Mentalità, credenze, certezze, tutto viene messo alla prova finché la soluzione si mostra.
Ecco, l’eroe ha concluso il suo viaggio uscendone vincitore.
3. Autenticità
Ricordati di rimanere sempre autentico e fedele alla realtà.
Solo in questo modo la tua storia arriverà al lettore in modo genuino e sincero, permettendogli di immedesimarsi ancora di più.
Racconta una storia vera, una storia che potrebbe essere vissuta anche dai tuoi potenziali clienti.
Una storia comune insomma, che può riguardare davvero tante persone che erano nella tua stessa situazione.
4. Sottolinea il Percorso
Sii chiaro nel descrivere da dove sei partito e dove sei arrivato.
Enfatizza il percorso, la trasformazione: non sei un supereroe, ma un essere umano motivato che ha deciso di prendere in mano le sorti della propria vita.
Ricordati che le persone non comprano prodotti, ma mezzi per ottenere una vita migliore.
Una vita altamente desiderata.
Ecco, ora sei pronto per scrivere la tua Parabola dell’Eroe.
Utilizzala per trasmettere chi sei, in cosa credi e perché fai quello che fai.
Qui ti lascio il mio video in cui spiego come creare un Copy che attiri l’attenzione del lettore.
Utilizza questi consigli all’interno del tuo racconto e otterrai una storia davvero avvincente!
Immaginavi che lo Storytelling potesse essere così potente?
Fammi sapere nei commenti se proverai a scrivere la tua personale Parabola dell’Eroe!
Alla prossima!
Monica
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